如何以投資的眼光去看待一張訂單？其實(shí)，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，每張訂單都需要投入大量的人、財(cái)、物等資源，每張訂單相當(dāng)于是一個(gè)投資項(xiàng)目。接到訂單后，公司購(gòu)置原材料，準(zhǔn)備設(shè)備，組織員工，花錢建廠房，然后做各種的增值性的活動(dòng)，最后將訂單交付給客戶，然后把相關(guān)款項(xiàng)收回來(lái)。

如何去評(píng)價(jià)訂單的效率呢？我們可以從訂單投資周期的角度去分解。

一張訂單，從接單到交付，一般會(huì)包括5個(gè)階段：

處理周期：生產(chǎn)前的準(zhǔn)備，包括訂單的評(píng)審，各部門確認(rèn)工藝圖紙、設(shè)備、模機(jī)準(zhǔn)備，相關(guān)的人員配備等，各個(gè)方面的準(zhǔn)備時(shí)間

采購(gòu)周期：購(gòu)買各種原材料，保障原材料的齊套、準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)，避免生產(chǎn)時(shí)停工待料

生產(chǎn)周期：訂單生產(chǎn)發(fā)料，經(jīng)過(guò)加工，到產(chǎn)品完成、驗(yàn)收入庫(kù)為止的時(shí)間。

發(fā)貨周期：訂單發(fā)貨，從產(chǎn)成品的準(zhǔn)備、包裝、出庫(kù)、物流到交付到客戶手中的時(shí)間

回款周期：從應(yīng)收賬款對(duì)賬單的制作、發(fā)送給客戶對(duì)賬到相關(guān)款項(xiàng)收回的時(shí)間

整個(gè)訂單投資周期，要盡力縮短每個(gè)環(huán)節(jié)的周期，從而提高資金的利用率。整個(gè)周期壓縮完了，公司的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)提升。就比如說(shuō)，原來(lái)訂單投資周期是三個(gè)月，現(xiàn)在壓縮成一個(gè)月，那相當(dāng)于節(jié)省了兩個(gè)月的時(shí)間。如果想要實(shí)現(xiàn)壓縮的目標(biāo)，那么各個(gè)部門就有很多問(wèn)題需要克服，包括采購(gòu)的細(xì)致度精細(xì)化；生產(chǎn)的計(jì)劃，預(yù)測(cè)性的生產(chǎn)，哪一些部分要標(biāo)準(zhǔn)化先做；客戶來(lái)了快速組裝出貨等。就是要驅(qū)動(dòng)責(zé)任單位，找出問(wèn)題瓶頸，加以解決。

那如何將訂單投資周期可視化，以驅(qū)動(dòng)責(zé)任單位加以改善提升呢？此時(shí)，需要構(gòu)建訂單效率模型。構(gòu)建的時(shí)候要注意：

1、以訂單為線索展開(kāi)

從訂單緯度去展開(kāi)的時(shí)候，才會(huì)知道哪個(gè)客戶，哪個(gè)地方問(wèn)題多，找到效率瓶頸點(diǎn)；把回收周期的漏洞找出來(lái)，然后解決它，整個(gè)訂單投資周期就壓縮了。

2、從規(guī)模經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向效益經(jīng)濟(jì)

以前是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，大批量時(shí)代，那個(gè)時(shí)候只要做得出來(lái)，就賣得出去?，F(xiàn)在是個(gè)性化，小批量時(shí)代，規(guī)?；a(chǎn)的模式已經(jīng)吃不開(kāi)，企業(yè)要轉(zhuǎn)向是效益型，每一張訂單要做到精細(xì)化管理。

此外，訂單效率模型除了訂單投資周期分析，協(xié)同工作也很重要。

以壓縮整個(gè)訂單投資周期為目標(biāo)，職能的效率要做優(yōu)化，每個(gè)部門的處理的事情，不能只局限在本部門處理，要加強(qiáng)跨部門協(xié)作。整個(gè)訂單利潤(rùn)模型，如果銷量沒(méi)有優(yōu)化，每張訂單實(shí)際可決策的成本也都算不清楚，千萬(wàn)不要盲目提升效率，大概率會(huì)導(dǎo)致公司越虧越多的這種狀況，而且不可移植。

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